木酢達人創辦人陳偉誠熬過創業前幾年的艱困,帶領一群年輕團隊有策略的發展,成為年營收5,000萬的中小企業主。

2008年夏日炎炎的路上,一位26歲年輕人吃力的推著重達150公斤的木炭,推車輪子不小心卡在騎樓拼接磚中,正巧一位媽媽牽著剛下課的孩童經過,年輕人正準備開口請求幫忙,卻聽到媽媽跟孩子說,「看到沒有,你不好好讀書,以後就會像這位哥哥一樣,只能搬貨。」這是11年前在竹北發生的真實場景,這位年輕人後來成為有20位員工、年營收5000萬的中小企業主,並堅持朝「共利共好」、「循環經濟」的永續社會價值挺進。

榮耀父母親 與時間競賽的創業
這位年輕人是傳統炭工第二代,現在是「木酢達人」創辦人及經營者陳偉誠,今年37歲,雖然現在已是創業成功的老闆,但談起這段過程,眼中仍微泛淚光。

陳偉誠父親是炭工出身,陳偉誠從小就在木炭工廠長大,看到爸媽生活在最底層,認真努力工作卻又存不到錢,辛苦養活一家人,卻因行業的歧視,看盡各方臉色,讓他從小就覺得,為甚麼賣炭會這麼沒尊嚴,同樣是365行,竟然大家對賣炭會有如此不堪的認知。

因此,他奮發向上,立下「榮耀父母親」的志願,並跟母親說,「我一定要把炭賣得很好,賣到全台灣的人都知道:有一位清大研究所畢業的年輕人在賣炭,且是最好的炭。我要讓大家覺得賣炭是一種驕傲」。「人的一輩子不能白走一遭,含著委屈離開,所以我必須創業成功,而且是跟時間競賽,在父母親還看得到的時候」,陳偉誠語氣堅定的說。

清大研究所畢業的年輕人賣炭,立下「榮耀父母親」的志願,並跟母親說,我一定要把炭賣得很好,賣到全台灣的人都知道。

慘澹經營到翻轉爆發 營收成長24倍
這股強烈的動機,讓陳偉誠開始了逆襲的進擊人生。從黑炭變黃金木酢液,他看到了炭變身後的加乘價值。

呈黃金半透明水狀的木酢液是木炭燒製過程中的副產品,2005年工研院研究出天然木酢液擁有除臭、殺菌、去污保潔等功能,並將研究成果技轉出來,陳偉誠運用工研院的獨門技術,做出木酢液原液。

2006年剛退伍的陳偉誠號召明志工專、高雄科大的同學、學弟妹們,一群平均年齡不到24歲的年輕人即以木酢液為核心原料,共同創立「木酢達人」品牌,從教堂開始了創業之路。

過去看人臉色的經歷,讓他從一開始即堅持不貸款不借錢。創業前3年,每月平均營收只有3000~4000元,只能用「慘澹經營」四字來形容,陳偉誠跟夥伴們全靠打零工來支撐。「2006~2008年我們辛苦存了3萬6千多元,2008年11月花了3.3萬元在PChome開了網路商店後,戶頭只剩3960元」,陳偉誠記憶猶新地說。

因認知電商是未來的潮流,2010年陳偉誠報考清大科管所,主因其有電子商務學程,好學的他還超修了經營、行銷相關學程10多個學分。2010~2014年是木酢達人的翻轉爆發期,營業額從128萬,成長到3000多萬,網路行銷及電商的成功即是主因。

從慘澹經營到翻轉爆發,以永續規劃締造營收成長24倍的佳績。

共利共好+循環經濟邁向品牌永續之路
2015~2016年則是木酢達人邁向永續經營的新階段。

2015年公司營收已有3000多萬,陳偉誠看好公司的發展潛力,也深知公司需要永續的規劃。走在社會前端的他,很有遠見地套用了兩個當時最新的模板進來。

在公司管理制度上,導入國際上的創新企業模式--B Corps(又稱B型企業或共益企業),以「共利、共好」為企業永續經營目標,社會公益、員工福利為主、股東放第三,公司的核心文化是環境永續、社會永續、員工永續來作出發,股東利益及獲利標準則是其次。

產品上則用運用碳循環的循環經濟模式,這部分是看到2015年巴黎氣候協定中提到「碳循環」的固碳作法,發現正適合套用在木酢達人產品---將行光合作用長成的樹枝鋸下來後,燒成炭,就能把空氣中的二氧化碳固定下來,把炭再埋回土地,它的毛細孔可以吸附營養、讓土壤蓬鬆、作物生長的更好,形成再生植物的可能性,這即是碳循環。

陳偉誠表示,「木酢達人看來像是賣清潔用品的公司,但事實上我們是在作一件非常有意義的事—空氣減碳、幫助土地再生,簡而言之,就是在作『循環經濟』,把原來的空污問題循環成有效的清潔劑;把原來高山地區、偏鄉地區的產業問題,透過廢枝收購的契作,讓都市及鄉村的就業機會平均。」

 

延伸閱讀: 

黑炭變身黃金木酢液,致力社會回饋  http://www.techlife.com.tw/Article/11912

循環經濟創造品牌新價值,電商成功方程式  http://www.techlife.com.tw/Article/11913

 


 

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