提到智慧農業，很多人首先聯想到植物工廠──在封閉的成長系統，透過人工設施控制光、溫度、濕度等條件，使農作物一年四季都能量產。曾在辦公室種菜的吳君孝卻認為溫室栽種挑戰不夠，更重要的是真實的農業，種植場所大多為室外農地，又有多少農民有能力蓋大樓養作物？
幾乎無人的辦公室
因此，阿龜團隊非常「接地氣」，走進農地裡，吳君孝蹲在田間與客戶洽談業務，第二步了解對方的實際需求，再由同事來布建在地氣象站、田間感測器、縮時攝影機器等設備。去年12月整整一個月辦公室幾乎空無一人，三兩人一組，分別奔赴全臺各地的農田裡，為各種農作物裝置設備。
蜂巢數據行銷長盧安邦（左）到花蓮富里水稻布建阿龜系統。
為何有些農產品賣得高價 有些卻崩盤
話說回來，最初阿龜團隊以為農民最大的需求就是解決巡田、水源灌溉的問題，真實走進農地才發現，「他們關心的是如何種出高品質的作物，賣出比原來高10倍的價格。」換句話說，是要著重在可賣出高價的A級及特A級品的產量，而非總體產量。
以鳳梨為例，A級品約是B級品的1.6倍，特A級品價差更高達10倍，真正賺錢的A級品和特A級品，是專業農民種出來的。看準品質的驅動力，阿龜致力協助國內農民種出高品質的農產品；不過，種植面積大的國外農業需求又有不同，主要是協助農民大規模耕作，提高產量。
不當的補助，會讓農產市場紊亂，無助於農業，反而讓農民的專業價值無法被凸顯，回歸商業機制，也許是農民低價值感的解方。
吳君孝表示，「我們希望透過阿龜微氣候系統，讓專業農民的專業凸顯其價值。」期望回歸商業機制，讓努力獲得回報，讓市場回歸正常。
阿龜團隊在新竹寶山的薑黃田布建系統。
阿龜使用者可能與你想的不一樣
吳君孝再三強調，不走進農地，不會了解農民的真實需求，不會知道在實驗室辦公室做出來的工具到了農地會出現多少問題。例如田間感測器，曾找過現成的產品，一到農地就不堪用，作為數據公司卻迫不得已跳下來自己做硬體，從第一代田間感測器遇水即壞，通訊不穩……逐漸改良到目前性能穩定的第四代產品。
阿龜的使用者需求可能與你想的不一樣。吳君孝透露，需要知道農務建議的，其實是缺乏產地專業的契作商、採購商，想知道農民該做什麼；而農民需要的是精準微氣候，例如寒流當天夜裡幾點來、幾點去。阿龜微氣候透過田間數據資訊的蒐集、分析，轉換成農務建議，更精準地說，「微氣候是資料源，經由資料源進行作物生長的分析和預測，以及農場經營管理的科學化方式」，讓農業資訊透明化，有助於解決過去因資訊不對等、不透明造成的剝削等問題，創造互利共生的關係。
阿龜微氣候透過田間數據資訊的蒐集、分析，轉換成農務建議，並讓農業資訊透明化，進而推動農業生態圈的形成，創造互利共生的關係。
阿龜的農業願望
吳君孝表露務實的心願：「想做農民可用的工具。」阿龜團隊今年度的三大目標，首先是以覆蓋全臺農場所累積出的數據，做出臺灣農業IoT監測系統＋大數據的最佳解決方案之代表案例，將重度投入在資料的研發上，加速應用到市場上，深耕智慧農業；其次，著眼國際市場的出口，建立海外示範案場；第三，致力縮短資訊源與農業的距離，打造農業科技生態圈，從而建構臺灣品牌，進軍國際市場。
近年許多科技公司投入農業，長期觀察農業、深知其中狀況的吳君孝卻提醒不要貿然進入，「否則，不但無法解決問題，反而可能把市場搞亂！農業與科技業大不同。」許多對農業不了解的科技公司蒐集到了數據資料，卻不知如何用來解決農業問題，他收到不少先前用了這些科技公司產品的農業客戶來求助，每每去扮演收拾善後的角色。
他勸誡想投入農業的人，要做就做專業農民，與其他領域的專業者合作，讓農民的專業價值發揮出來，才能促動農產業的提升。
摘自《科技生活雜誌》2019年3月號 210期 文／許佩玟 圖／蜂巢數據科技提供